地板電商仍挪走賣場(chǎng)客流 商家對(duì)電商仍不離不棄
關(guān)鍵字:地板電商 來源:木城網(wǎng) 時(shí)間:2013/11/19
導(dǎo)語:作為地板主要經(jīng)營渠道的家居賣場(chǎng),與第三方電商平臺(tái)之間不斷產(chǎn)生矛盾,似乎也讓地板企業(yè)對(duì)電商的態(tài)度更是猶疑。
作為地板主要經(jīng)營渠道的家居賣場(chǎng),與第三方電商平臺(tái)之間不斷產(chǎn)生矛盾,似乎也讓地板企業(yè)對(duì)電商的態(tài)度更是猶疑。
隨著雙十一的熱浪漸漸過去,回首這一期間,地板電商是占盡了風(fēng)頭,網(wǎng)購電商也將要成為消費(fèi)者和企業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。
商家持較為樂觀的態(tài)度
周小姐去年年底收了新房,房子需要裝修,“也不是沒有到實(shí)體店看過,但是價(jià)格都比較貴。比如某實(shí)木即使講價(jià)最便宜也要400元左右,在網(wǎng)上可以買到300元左右的,而且還是知名品牌?!?
“現(xiàn)在40歲以下的年輕人在網(wǎng)上購買地板的不少,網(wǎng)購肯定是多層實(shí)木地板行業(yè)的一種趨勢(shì)。但網(wǎng)購也存在一定的風(fēng)險(xiǎn),如果不滿意退還很麻煩,那么大件的物品運(yùn)費(fèi)都不便宜。實(shí)體店的售后服務(wù)更完善,消費(fèi)者也更放心?!蹦车匕迤放平?jīng)銷商說。
相比地板,建材這一塊的經(jīng)銷商也不少,但實(shí)體店的商家們還比較樂觀。“地板比較重,如果裝修一套房子,幾十平米的用地板量,運(yùn)費(fèi)很貴。如果運(yùn)輸途中或是裝修中不夠需要補(bǔ)貨之類的都很麻煩。所以建材這一塊網(wǎng)上銷售的量不大,多數(shù)消費(fèi)者還是來實(shí)體店購買?!?
賣場(chǎng)客流被電商悄然挪走
10月15日,天貓公布的促銷計(jì)劃顯示,今年“雙十一”大促將線上線下打通中國1000多個(gè)縣市的3萬多家品牌店。在這一模式下,消費(fèi)者可以在線下體驗(yàn)的同時(shí),通過二維碼等方式線上下單并獲得網(wǎng)上折扣,然后再由線下負(fù)責(zé)送貨、實(shí)木地板安裝、調(diào)試等。在遭到紅星美凱龍等19家大型家居賣場(chǎng)集體抵制后,11日之前,天貓方面已經(jīng)暫停了在家居領(lǐng)域的O 2O項(xiàng)目。
中國家具協(xié)會(huì)市場(chǎng)委員會(huì)甚至發(fā)出《關(guān)于規(guī)范電子商務(wù)工作的意見》,明確提出“不能變相讓賣場(chǎng)成為電商的線下體驗(yàn)場(chǎng)所,不能讓經(jīng)銷商成為電商的線下搬運(yùn)工;廠家和商戶在線上開展低價(jià)促銷時(shí),要向賣場(chǎng)等主要合作伙伴進(jìn)行通報(bào)并將賣場(chǎng)的價(jià)格調(diào)至與線上一致;不許通過電商移動(dòng)POS將賣場(chǎng)的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)至他處進(jìn)行交易。”
環(huán)節(jié)少、成本低、規(guī)模效應(yīng)明顯的電商渠道能有效降低商品價(jià)格?!半娚桃欢ㄊ勤厔?shì),但現(xiàn)在家居賣場(chǎng)還不能一下轉(zhuǎn)型。如果與淘寶合作,他們得到的利潤很少;如果自己開網(wǎng)站,效益一時(shí)難以保證?!敝猩侥炒笮偷匕遒u場(chǎng)的相關(guān)人士分析。紅星美凱龍董事長車建新要求集團(tuán)內(nèi)部人員給商戶開動(dòng)員會(huì),“告訴他們這是紅星在保護(hù)他們,他們幫線上配送是為了蠅頭小利在革自己的命。”同時(shí),紅星美凱龍也在做自己的電商渠道。
2012年4月3日,紅星美凱龍與新浪合作建設(shè)電商線下體驗(yàn)館,同年8月1日,在傳聞數(shù)月之后旗下紅美商城宣布開始公測(cè),逐步投入運(yùn)營。不過據(jù)相關(guān)媒體報(bào)道,在上線運(yùn)營的半年內(nèi),紅美商城交易額僅為4萬元左右,但先期投入已達(dá)2億元。2013年3月份紅美商城全新改版,正式更名為星易家,由紅星美凱龍?bào)w系的領(lǐng)導(dǎo)全權(quán)負(fù)責(zé),同時(shí)醞釀變革,線上銷量納入線下商城的考核體系,讓線下商城共同參與電商業(yè)務(wù)。
商家并不抵制電商
賣場(chǎng)抵制,但商家其實(shí)并不抵制。南都記者了解到,有不少商家早在幾年前就開始做自己的網(wǎng)店。當(dāng)然不是用品牌名稱,而是自己起的店名,賣自己店里代理的地板?!皠傞_始銷量很少,好在也不要多少費(fèi)用。從2011年開始,銷量就逐漸大了。2012年淡季的時(shí)候,網(wǎng)店的銷量甚至超過實(shí)體店。雖然網(wǎng)上的價(jià)格比實(shí)體店便宜,但不用出人工、地租等就可以走量,利潤還是不錯(cuò)的?!蹦隙加浾邚哪硨?shí)體店經(jīng)銷商處了解到。
“地板實(shí)體店的毛利在30-40個(gè)點(diǎn),如果一個(gè)300多平米的店面,租金每平米100元左右,一個(gè)月就要3萬多。再加上人工、水電、稅收等支出,一個(gè)月需要7、8萬元開支,那就是說銷售額要到30萬左右才能盈利?,F(xiàn)在能平均一個(gè)月做到30萬很難了,今年中山整體的市場(chǎng)效益都不是很好?!背0惭喾治觯匕鍖?shí)體店要想盈利壓力很大。
傳統(tǒng)多層實(shí)木地板賣場(chǎng)雖然毛利率很高,但由于渠道成本高、客戶覆蓋半徑短,其凈利潤其實(shí)非常低?;ヂ?lián)網(wǎng)的扁平化特征,可以擠壓掉大量不必要的中間環(huán)節(jié)和成本,加上電商的規(guī)模效應(yīng),消費(fèi)者可以用更低的價(jià)格,買到更個(gè)性化的商品?!皞鹘y(tǒng)商場(chǎng)賣400元的地板,網(wǎng)店銷售可能只要300元就能收回成本?!蹦车匕迤髽I(yè)負(fù)責(zé)人說。
網(wǎng)購消費(fèi)人群中,80%以上為23歲至35歲的年輕人,而這個(gè)群體不管是在線上網(wǎng)購市場(chǎng)還是線下實(shí)體市場(chǎng),都是家居建材消費(fèi)的中堅(jiān)力量。越來越多的家居企業(yè)也搭上了網(wǎng)絡(luò)營銷這趟順風(fēng)車,通過網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái),帶動(dòng)客流、提升銷售,以達(dá)到利益最大化。
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